CHEF DE ZONE DISTRIBUTION

FINALITE

Mener les équipes des ventes dans une zone géographique bien définie à réaliser les objectifs de ventes, de recouvrement et de développement du marché tracés par la direction

Compétences

• Leadership
• Communication
• Influence et travail d’équipe
• Être orienté services et résultats
• Analyse des chiffres
• Trade marketing développé
• Honnêteté
• Engagement        

Missions

• Passer 60% de son temps dans le terrain
• Assurer la réalisation des objectifs suivants
  • Chiffre d’affaire
  • Volume des ventes
  • Disponibilité des produits dans son territoire
  • Faire le suivi du Recouvrement
  • Nombre de visite planifié
  • L’accompagnement des clients clés dans leurs commandes
  • Création de nouveaux clients
• Contrôler & valider quotidiennement le travail des Superviseurs
• Soumettre les Rapports opérationnels à temps à la hiérarchie
• Identifier et clarifier les ventes faibles dans son territoire, mettre en place une action corrective immédiate
• Accompagner les vendeurs de temps à autre dans les camions pour s’assurer de l’exécution
• Optimiser les opérations dans son territoire pour être cost saving
• Être responsable du recouvrement dans sa zone
• Être Présentable au lieu de travail/dépôt/ Marché/ tenue obligatoire
• S’assurer de la bonne présentation de la FDV
• Aider toute la FDV au développement des affaires dans la province assignée
• Visiter quotidiennement et régulièrement de 10 à 15 clients afin d’évaluer l’exécution des vendeurs
• Visiter et démarcher les clients non Sipromad  
• Reporter à la hiérarchie les activités de la concurrence et problèmes sur terrain
• Assurer l’application du règlement intérieur et veiller aux bonnes règles de conduite
• Être présent à chaque, Formation, Séminaire, lancement de produit

Développement du territoire

• Être un architecte de la vente et la distribution dans ses territoires
• Recommander le bon niveau de stock par client pour éviter la rupture
• Être très vigilant de toute activité de la concurrence dans son territoire
• Identifier tous les clients potentiels dans son territoire
• Recruter de nouveaux clients  
• Mettre en place une solide relation avec les clients basés sur la confiance et la fiabilité
• Mettre des efforts afin de lister toutes les marques de Pole Industrie chez les clients selon la must have List
• Proposer les clients potentiels pour les activités marketing et POSM

Merchandising.

• Maintenir & Augmenter la disponibilité des marques du Pole industrie, assurer la visibilité dans chaque client selon les standards Merchandising.
• Utilisation efficace de la PLV dans le marché afin de stimuler les ventes et assurer le ROI
• Gestion efficace des Présentoirs étagères ou tout autres outils d’aide à la vente afin d’éviter l’abus
• Appliquer les Standards Merchandising