CHEF DE CANAL MODERN TRADE

FINALITE

Gérer & Exécuter les plans du canal Modern Trade par clients & par enseigne pour realiser les objectifs engagés

3-5 ans dans la vente ou marketing avec des resultats prouvées.
Montrer des compétences affirmées dans la gestion des equipes de vente
Avoir une bonne capacité de comprendre toutes les fonctions ventes, merchandising avoir des connaissances confirmées Trade marketing/ Marketing operationnel
Avoir de l’experience dans la gestion des keys Accounts
Connaissances des interactivités internes des fonctions clés et leurs impact (Merchandising, Sales Admin, FDV, Marketing, Supply Chain)
Connaissances du Processus core Business (Gestion des clients, Ventes /Distribution,Training, HR Policies, Tracabilité, logistique & Fondamentaux de la Qualité
Etre impregné des notions de Leadership Connaissances du marché local et surtout du canal MT, Veille concurentielle, Gestion de la categorie/Du Canal/
Tendance shopper & shopper Insight a convertir en idée actionnable

Passer 60% de son temps dans le terrain
Assurer la réalisation des objectifs suivants
- Chiffre d’affaire
- Volume des ventes
- Disponibilité des produits dans son territoire
- Faire le suivi du Recouvrement
- Nombre de visite planifié
- L’accompagnement des clients clés dans leurs commandes
- Création de nouveaux clients
Contrôler & valider quotidiennement le travail des Superviseurs
Soumettre les Rapports opérationnels à temps à la hiérarchie
Identifier et clarifier les ventes faibles dans son territoire, mettre en place une action corrective immédiate
Accompagner les vendeurs de temps à autre dans les camions pour s’assurer de l’exécution
Optimiser les opérations dans son territoire pour être cost saving
Être responsable du recouvrement dans sa zone
Être Présentable au lieu de travail/dépôt/ Marché/ tenue obligatoire
S’assurer de la bonne présentation de la FDV
Aider toute la FDV au développement des affaires dans la province assignée
Visiter quotidiennement et régulièrement de 10 à 15 clients afin d’évaluer l’exécution des vendeurs
Visiter et démarcher les clients non Sipromad
Reporter à la hiérarchie les activités de la concurrence et problèmes sur terrain
Assurer l’application du règlement intérieur et veiller aux bonnes règles de conduite
Être présent à chaque, Formation, Séminaire, lancement de produit

Développement du territoire

Être un architecte de la vente et la distribution dans ses territoires
Recommander le bon niveau de stock par client pour éviter la rupture
Être très vigilant de toute activité de la concurrence dans son territoire
Identifier tous les clients potentiels dans son territoire
Recruter de nouveaux clients
Mettre en place une solide relation avec les clients basés sur la confiance et la fiabilité
Mettre des efforts afin de lister toutes les marques de Pole Industrie chez les clients selon la must have List
Proposer les clients potentiels pour les activités marketing et POSM

Merchandising.

Maintenir & Augmenter la disponibilité des marques du Pole industrie, assurer la visibilité dans chaque client selon les standards Merchandising.
Utilisation efficace de la PLV dans le marché afin de stimuler les ventes et assurer le ROI
Gestion efficace des Présentoirs étagères ou tout autres outils d’aide à la vente afin d’éviter l’abus
Appliquer les Standards Merchandising