CHEF DE ZONE TULEAR
Profil
Le Chef de Zone Distribution est chargé de superviser et de gérer l’ensemble des activités liées à la distribution au sein d’une agence. Il est responsable de la performance opérationnelle, de la gestion des ressources humaines, et de la réalisation des objectifs de l’agence en termes de distribution de produits ou services.
Compétences
- Connaissance approfondie des produits et du marché
- Bon sens du relationnel
- Réactif, dynamique
- Diplomate et stratège
EXPERIENCE ET QUALIFICATIONS
- Etudes universitaires commerce, Business
- De 3 à 5 ans d’expérience dans la vente et Trade marketing souhaité
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Maitrise des outils informatiques spécialement Excel
Missions
Atteinte des Objectifs et Performance Commerciale
- Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de volume des ventes définis pour le territoire.
- Garantir la disponibilité optimale des produits sur l’ensemble du territoire.
- Développer le portefeuille client en prospectant et en intégrant de nouveaux clients.
Gestion et Encadrement d’Équipe
- Contrôler et valider quotidiennement le travail des superviseurs
- Assurer un accompagnement personnalisé des clients clés dans leurs commandes.
- Optimiser la planification et le suivi du nombre de visites effectuées par l’équipe.
Optimisation des Opérations et Gestion Financière
- Assurer le suivi et la responsabilité du recouvrement des créances dans la zone.
- Mettre en œuvre des stratégies pour optimiser les opérations et réduire les coûts.
- Faire le suivi régulier du recouvrement, et mettre en place des actions pour améliorer les délais de paiement.
Respect des Normes et Développement Commercial
- Veiller à l’application stricte du règlement intérieur et des règles de conduite.
- Visiter et démarcher activement les clients potentiels non affiliés au Groupe Sipromad.
- Identifier et exploiter les opportunités de développement commercial sur le territoire.