CHEF DE ZONE MANAKARA
Résumé
Le/La Chef(fe) de Zone Distribution est chargé(e) de superviser et de gérer l’ensemble des activités liées à la distribution au sein d’une agence. Il est responsable de la performance opérationnelle, de la gestion des ressources humaines, et de la réalisation des objectifs de l’agence en termes de distribution de produits ou services.
Qualifications et compétences
Etudes universitaires commerce, Business
De 3 à 5 ans d’expérience dans la vente et Trade marketing souhaité
Maîtrise des techniques de vente et de négociation
Maitrise des outils informatiques spécialement Excel
COMPETENCES
Connaissance approfondie des produits et du marché
Bon sens du relationnel
Réactif, dynamique
Diplomate et stratège
Responsabilités
- Atteinte des Objectifs et Performance Commerciale
- Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de volume des ventes définis pour le territoire
- Garantir la disponibilité optimale des produits sur l’ensemble du territoire.
- Développer le portefeuille client en prospectant et en intégrant de nouveaux clients.
2. Gestion et Encadrement d’Équipe
- Contrôler et valider quotidiennement le travail des superviseurs
- Assurer un accompagnement personnalisé des clients clés dans leurs commandes.
- Optimiser la planification et le suivi du nombre de visites effectuées par l’équipe.
3. Optimisation des Opérations et Gestion Financière
- Assurer le suivi et la responsabilité du recouvrement des créances dans la zone.
- Mettre en œuvre des stratégies pour optimiser les opérations et réduire les coûts.
- Faire le suivi régulier du recouvrement, et mettre en place des actions pour améliorer les délais de paiement.
4. Respect des Normes et Développement Commercial
- Veiller à l’application stricte du règlement intérieur et des règles de conduite.
- Visiter et démarcher activement les clients potentiels non affiliés à Sipromad.
- Identifier et exploiter les opportunités de développement commercial sur le territoire.